图六：新增2016年度农业B2B行业获投轮次分布情况　　快消B2B行业　　在22起快消B2B获投事件中共涉及19家快消品B2B电商平台，新增其主营业务主要是围绕社区、便利店、终端零售店开展的一站式快速消费品供货交易平台，另外也包括快速消费品的垂直品类，比如说酒水、调料、办公用品等等。

比如盛景网联，中外它之所以能够成功，中外肯定是因为它在设计每一堂课，每一个内容之前，首先想的是企业当中哪一个人适合来听这门课，而不仅仅是在想哪一类企业最适合B2B，不要停留在企业对企业，而更多应该是企业家对企业家，商人对商人，这是我们说的第一点。即便是最小单位的B，合作夫妻老婆店，也是两人决策，两个人也有不同分工。

办学B2B的五大本质今天首先跟大家分享的是B2B的五大本质问题。某些企业对化学试剂的需求，机构不太关注省和快，机构但必须要求种类多，也要求质量好，否则质量不好，发生爆炸怎么办?同一个行业的两类企业需求往往也不一样，因为他们背后的商人需求不同。只有有信用期交易，新增都是含金融的。

虽然如此，中外也不能没有网上价格，否则无法实现自动交易，B2B就回到了简单的信息服务，交易双方得在网上聊天、见面，效率很低。不但如此，合作只要你货在仓库，我还可以给你垫资，先借给你相当于商品价值50%的资金。

不要和中小企业谈快的问题，办学因为他们有的是时间，但他们往往资金少，而且最缺是商机。

沃尔玛这样的企业，机构包括比较有规模的阿里巴巴这样的互联网企业，机构他一定有年度计划，还有三年战略，但你千万不要跟中小企业谈三年战略，很多的老板是这周决定下个礼拜，这个月决定下个月。新增诸多人士纷纷发布“知乎大V攻略”。

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而这种优质内容的积淀，办学也为其价值付费提供了良好的前提。摘要：机构也正因为知乎用户的构成结构，机构使其远离了互联网的“屌丝用户群”，具备了客观、理性、讨论的平台基因，让其在社交网络的舆论分布上了占据上游地位，其发声能够让人信服。

(责任编辑：周启生)