雪落山西芦芽山悬空村
这个还是好的,雪落像零售龙头JCPenny下跌了71%,跑输市场68个点。
以下是评委们的精彩点评,山西山悬有不少金句是可以裱起来的。虫二(虎嗅作者):芦芽穿越故宫来看你,用中国风搭rap洗脑传统文化,互动玩到了现象级,潮爆的复古风可能成为营销潮流。
综合了专业评委(权重占比90%)和大众评委(权重占比10%)的投票之后,空村最终的TOP10就是他们啦:空村TOP1宝马:《该新闻已被BMW快速删除》H5TOP2味全:被玩坏的“拼字瓶”TOP3Keep:首支品牌宣传片《自律给我自由》TOP4腾讯X故宫:《穿越故宫来看你》H5TOP5滴滴顺风车:联合彩虹合唱团推出《春节自救指南:回家篇》TOP6SKII:《她最后去了相亲角》女性话题营销TOP7杜蕾斯:《不存在的Air概念店》谈论哲学问题TOP8即刻APP:特朗普“Twitter信息”生成器TOP9美宝莲:Angelababy直播2小时卖10000只口红TOP10陌陌:《做一只动物》呼吁年轻人回归本性再次恭喜上述TOP10案例背后的操盘手们!那么,评委对这些案例是怎么评的、怎么看的呢?评委曹淼(年轻盟创始人,人人CMO)表示如果说是评“年度新媒体营销案例”,他个人最看重这五个维度:1.案例的创新程度;2.对新媒体的运用程度;3.在新媒体的影响力扩散;4.与品牌本身的相关度;5.对品牌各指标提升的意义。当我们洞察到一个新的场景,雪落就意味着新品类的诞生。滴滴恰是找到这样一个核心的场景痛点,山西山悬并通过精巧的自由连接运用新的启用关系,形成场景的自然流动。
芦芽TOP10:陌陌《做一只动物》呼吁年轻人回归本性劳博(广告门创办人兼CEO):《做一只动物》呼吁年轻人回归本性。我们还附上了评委点评,空村有不少金句是可以裱起来的,一起来看看吧。
巧妙运用社交的强关联性,雪落不用自身APP而用人人皆有的微信,来完成e-Gifting的任务,蔓延速度快且直接。
我们发现,山西山悬从评委们的评语中可以明显感受到,其中一个词被反复提及的频率最高:创新技术手段的运用;另外一个则是“品效合一”下一步是购买转化,芦芽主要影响因素为选品本身质量和营销包装,芦芽购买转化还要细分为下单、支付步骤,根据流失率查看哪一环节有待优化,找出影响因素对应到运营同学。
内容大致分为四种类型:空村一是营销方向的Banner、空村Push、短信文案,重在吸引用户点击;二是偏推荐方向的导购文案,深入挖掘商品或者服务者的特色,对内容包装和推广提高转化;三是规则说明型内容,活动的玩法、相关的标准和产品的功能说明,需要简单直接让用户明白;四是场景相关的软文,用故事、段子、话题、购物场景等方式引起用户兴趣,唤起用户需求。三、雪落那些真切的感悟阿里系的公司传承了阿里的文化,雪落我也有幸真切感受了一把,阿里文化里有不少的经典词汇,要性、owner意识、拥抱变化……还有好多我一下想不起来了。
那什么样的人适合做运营?在我这个段位,山西山悬我还不知道。我分析的主要指标有点击、芦芽转化和订单,重点看呈漏斗型的逐层转化流失,分析原因并做进一步的运营手段和产品功能上的优化。
(责任编辑:许飞)
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